В результате глобализации конкуренция возросла также и для среднего бизнеса. Однако растущее переплетение рынков особенно успешно используется так называемыми «Hidden Champions» среди малых и средних предприятий.

«Hidden Champions» – это относительно неизвестные малые или средние предприятия, занимающие лидирующие позиции в своей отрасли. Четкая сфокусированность на своей ключевой компетенции и направленность предлагаемых продукции и услуг на потребности рынка – с помощью этой комбинации «Hidden Champions» успешно занимают рыночные ниши.

Гаральд Шедль, управляющий партнер по Российской Федерации компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants GmbH, поведал о том, что фактором успеха «Hidden Champions» является целенаправленная интернационализация: «Если Вы ведете свою коммерческую деятельность в какой-либо рыночной нише, то Вы должны последовательно занимать ее и в глобальном масштабе». При этом в конкурентной борьбе «Hidden Champions» занимают фронтальную позицию, руководимые убеждением, «что только благодаря конкурентной борьбе я могу поддерживать хорошую физическую форму и могу стать лучше».

Как в Германии, так и в России «Hidden Champions» концентрированно реализуют свою предпринимательскую стратегию: углубляют ключевую компетенцию, обеспечивают высокий уровень технических знаний и добиваются колоссальной близости к клиенту. По мнению Шедля, «такие предприятия идут своей дорогой» и являются при этом очень успешными.